Der heutige Luftpostmarkt ist von einem raschen Wandel geprägt. Diese Herausforderung hat Lufthansa Cargo angenommen und ist erfolgreich Partnerschaften mit Post-Sammelverladern sowie Kooperationen mit anderen internationalen Luftfahrtgesellschaften eingegangen.

Aufgrund diverser Marktregulierungen gab es über viele Jahrzehnte nur direkte Geschäftsbeziehungen zwischen Post- und Fluggesellschaften. Die zunehmende Privatisierung der nationalen Postorganisationen hat jedoch zu tiefgreifenden Veränderungen des Marktes geführt.

Vor allem kleinere und mittlere Postunternehmen sind einem starken Kostendruck unterworfen. Deshalb geben sie die Postabfertigung und die Beschaffung von Beförderungsleistungen  vermehrt in die Hand von Dienstleistern in Form von Post-Sammelverladern. Diese kaufen ihrerseits die benötigten Transportkapazitäten bei den Fluggesellschaften ein und vermarkten sie unter eigenem Namen.

Durch Partnerschaften mit diesen Postdienstleistern stellt sich Lufthansa Cargo nicht nur den Marktänderungen, sondern erschließt sich zusätzlich neue Märkte.